Páginas web o tiendas online

Comenzar una andadura en Internet no suele ser sencillo. De entrada la carencia de un presupuesto adecuado y de un Plan de Marketing online suelen marcar las pautas de la inmensa mayoría de quienes se aventuran en la red, creyendo que Internet es un lugar donde invertir es casi gratis y recoger beneficios algo que se hace en grandes cantidades.

Mientras que alguien que quiere abrir una sucursal en ciudades como León, Madrid o nueva York tiene claro que hay que pagar un alquiler, la luz, el agua, las reformas e invertir en publicidad, hay quien no tiene tan claro que invertir en Internet conlleva, si queremos hacerlo bien, gastos similares.

Por ello, cuando alguien quiere vender uno de los pasos que debe dar es decidir si vamos a abordar una página web o una tienda online y que vamos a analizar desde este sitio web de abel pardo en wordpress.com.

Venta de porches de casas de madera

Imaginemos que tenemos una tienda que ofrece cabañas de maderas con terraza. Queremos vender dichas cabañas de madera online pero no sabemos si dedicar una web más informativa o si queremos hacerlo a través de una tienda online.

La experiencia nos dicta que existen unas claves que serán las que van a marcar la tónica de este tipo de acciones, en las que se incluyen desde el tipo de elemento que se ofrece a la venta hasta el precio por unidad, el precio total o el sistema de compra venta.

Por ello, vamos a fijarnos en algunos ejemplos para poder extraer conclusiones.

Esta web sobre casitas en maderas es un ejemplo en la que podemos, de entrada, apreciar qué venden en esta imagen:

casitas de madera

Y si luego nos aventuramos a ir hasta la página sobre porches o casas prefabricadas de madera para contrastar este tipo de estrategias on line tendremos una imagen como la siguiente:

porches madera

en la que como vemos los porches de madera de estas casas prefabricadas tienen una orientación eminentemente hacia la venta. En este caso el precio es alto, el precio por unidad es alto, y rompe con todos los esquemas que tradicionalmente se han venido utilizando para diferenciar una de otra excepto en el caso de que el número de casas de madera puestas a la venta no es excesivo.

Por tanto, lo que ha diferenciado el sistema de venta de tienda online frente a página web es, en este caso, el utilizar pocos productos en lugar del precio.

La venta de complementos como bolsos o sandalias

Siguiendo con el campo de elementos relacionados con el mundo del diseño y la construcción vamos a analizar ahora la web de la empresa de Barcelona Area Verda. Esta empresa de jardinería de Barcelona tiene un enfoque eminentemente informativo.

Se puede apreciar por la ausencia de llamadas a la acción o call to action para los servicios de jardinería que ofrece, por la ausencia de pagos online e incluso porque, sobretodo, carece de cualquier tipo de referencia a los precios, todo lo contrario que en la web de bolsos y sandalias CL Fashionable para mujer.

Esta es una web de complementos de moda especializada en bolsos de piel.

Esta es una captura de pantalla:

cesped artificial barcelona

En la parte de la izquierda tenemos una gran cantidad de texto y grandes fotos mientras en la de la derecha están los datos de contacto para quien quiera adquirir césped artificial en Barcelona o productos de jardinería relacionados con los servicios que presta la empresa.

Así vemos que la conversión final de visitante en cliente está planteada para celebrarse offline, por lo que este es un paso que se da después de haberse llegado a la web y manifestado interés.

Así, el sistema sería: alguien busca césped artificial barcelona en google, pasa a la web, ve el contenido, se pone en contacto por mail o por teléfono y finalmente se convierte en cliente.

Tiendas de informática online y parafarmacias

Una vez hemos comprobado quién es quién en este progreso hacia definir una página informativa o una tienda online vamos a ver un par de ejemplos en los que la tienda es la que ha triunfado.

De entrada vamos a observar una página de tiendas informáticas online:

Samsung Galaxy Note 4 Blanco Libre

Las tiendas online enfocadas a la venta

La página es en la que, obviamente, aparece un teléfono Samsung Galaxy Tab 4, como bien indica su URL o la de consumibles.

Vemos por ello que la URL, el teléfono y todo el entorno del mismo están enfocados a la conversión. Aquí, por tanto ha de primar la tienda online sobre la realización de un sitio web informativo, ya que esperamos la compra directa y cuanto antes.

Otro ejemplo es esta página de asiento taburete de muebles de diseño en la que, de una manera un poco más complicada se ofrece la posibilidad de adquirir este tipo de mobiliario vanguardista.

Se ve precio, se ve modelo, se ve cierta información y amplios call to action enfocados a la venta de este tipo de mobiliario de diseño made in spain, como se indica en su web y que tiene un público concreto al que deben llegar gracias al SEO.

Es claro que tal despliegue de información en URL, título y demás sea para que quien conoce este tipo de teléfono Samsung sepa que aquí lo va a encontrar a buen precio y por tanto ayudar a la decisión de compra.

Parafarmacia online

Otro ejemplo vemos en esta parafarmacia online:

https://www.farmacontigo.es/facial-tratamiento-22

donde es claro que la intención es vender,

Desde la llegada a la portado absolutamente todo está enfocado a la venta, por lo qu tendremos una gran capacidad de elegir viendo elementos clave en la compra directa: fotos, precios, información y todo tipo de señales.

Por ello, en este caso la decisión es clara: desarrollar una tienda online para que todos los productos lleven una marca identificativa agrupándose en categorías y pudiendo tener un amplio catálogo.

Con todo, cada caso es un mundo y ser capaz de discernir cuál es la más adecuada es algo que nuestro consultor de marketing online debe proponernos para conseguir un mayor alcance de nuestro proyecto.

Tres cosas que son imprescindibles en marketing online

En marketing online muchas veces se acaban confundiendo los medios con los fines, lo que repercute negativamente a la hora de hacer un balance de los beneficios obtenidos.

Así, cuando buscamos ciertos posicionamientos, mejoras en ratios, incremento del CTR y similares podemos llegar a perder el conjunto como fuente importante de ingresos o lo que es peor, la conciencia de que en marketing lo importante, lo que realmente cuenta al final es la tabla de beneficios por encima de los resultados parciales que en una u otra área vayamos consiguiendo.

Sí, es posible tener un tremendo éxito en un determinado estrato como puede ser las redes sociales, el seo, o la publicidad en adwords con unos números impresionantes que finalmente para la empresa se traduzcan en… nada.

Desde esta web de wordpress de abel pardo vamos a analizar algunas de estas casuísticas para que si, vamos por este camino, sepamos reaccionar a tiempo.

marketing online navidad

Un SEO adaptado a nuestros objetivos de venta

Aquí caen muchos de los que empiezan en este campo o carecen de la base de conocimientos suficiente como para lograr ver más allá de las posiciones.

El estudio de mercado previo, de las palabras que generan conversiones sobre las que pueden generar volumen de tráfico, medir la fuerza propia y la de la competencia y saber conjugar todos esos factores para lanzar posteriormente la campaña en base a las estrategias de posicionamiento web es vital.

Un ejemplo claro que veremos con una web británica. La web Platform 4 Jobs se dedica al mundo de encontrar trabajo a quien quiere buscar empleo en una plataforma petrolífera.

Es claro que lanzarse a una promoción para desempleados generales carece de sentido, puesto que su mercado es claro, el perfil de quien busca empleo en una plataforma de petróleo concreto y no es lo mismo el que quiere ser pastelero en Liverpool que quien pretende trabajar en Camerún en una plataforma como la citada.

Un caso que puede ser similar es el de dos entrenadores personales.Buscar un entrenador personal online en Valencia, Barcelona o Madrid difiere sustancialmente. ¿Razón? El entrenador personal en valencia no se va a desplazar a realizar entrenamientos en madrid ni el de Madrid trabajará de personal trainer con gente de Barcelona en líneas generales.

cada uno tiene una territorialización específica que es donde va a concentrar su ámbito de actuación.

Por ello, centrar bien cuál es el perfil personal a la que nos vamos a dirigir es un paso esencial en marketing digital.

seo en leon

Una web coherente con elementos de marketing de conversión

Si nos hemos gastado 200 euros en una web que junta textos e imágenes no pretenderemos competir con quien invierte miles de euros en un contenido acorde a lo que buscan sus visitantes, unos textos pensados para vender, unas imágenes propias que combinen con el resto de elementos y unas llamadas a la acción que destaquen y generen clics.

Por ello, el content marketing es hoy uno de los pasos esenciales en cualquier estrategia web que quiera ser efectiva.

¿Razones? En el caso que estudiamos quienes busquen un entrenador personal en madrid y lleguen a una web bien configurada ejecutarán las llamadas a la acción para convertirse en clientes potenciales o finales.

Contar con elementos globales

Ser capaz de estar allí donde nos buscan es esencial. Por ejemplo, saber situar a Construcciones Amuriza en un mapa puede no ser fácil, pero si tenemos Google Maps lo haremos más sencillo.

Unido a ello, si vemos la web de Construcciones Amuriza en WordPress podremos conseguir notoriedad y visibilidad, pero si no tenemos una web central pdoemos perder mucha de la fuerza de conversión y con ello de capacidad de generar beneficios.

aigen construcciones amuriza

La pregunta es: ¿Qué se gana teniendo una web central, una web en wordpress y una web de una empresa de construcción de bilbao en otro formato?

Si la respuesta es clara e indica que hay más ingresos que gastos, en definitiva, que existe un incremento del beneficio, entonces procederemos a desarrollarla.